Las 3 mayores ventajas del crowdfunding

¿Qué 3 ventajas del crowdfunding lo convierten en el marketing de comunidades? Vamos a verlo con ejemplos de dichas ventajas y claves. Conoceremos una serie de ventajas que os ayudarán a entender el crowdfunding tal y cómo se debería entender.

Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos y aplicar crowdfunding. ¡Empezamos!

¿Cuáles son las 3 mayores ventajas del crowdfunding?

¿Qué pasa si te decimos que la mayor ventaja del crowdfunding no es lograr dinero? ¿Por qué la gente piensa todo lo contrario? ¿Qué parte de la película se están perdiendo por el camino? ¿Hay empresas, emprendedores y proyectos que ya han entendido la verdadera ventaja de usar crowdfunding? ¿Y hay maneras de aprovechar dichas ventajas para cualquier proyecto? Veamos las respuestas a estas preguntas y mucho más. Con ejemplos de proyectos reales analizados a fondo. ¡Empezamos!

Ventaja 1: Reducción de riesgo casi al 100%

La reducción del riesgo es algo necesario hoy en día, como el agua que bebemos o el aire que respiramos. Seamos conscientes del mundo en el que vivimos. Cualquier torre, por alta y fuerte que sea, puede caer. Es decir, cualquier empresa puede dejar de existir si no conoce las ventajas del crowdfunding. Y la primera de ellas es que permite reducir el riesgo de cualquier lanzamiento de producto, servicio o experiencia.

En primer lugar, vamos a centrarnos en el crowdfunding de recompensa que funciona con el sistema todo o nada. En el que, como sabréis, debemos alcanzar un mínimo objetivo de recaudación o unidades vendidas anticipadamente, para dar lugar a la producción y envío del producto, servicio o experiencia que se haya presentado al público. Y este aspecto conforma la primera de las ventajas del crowdfunding.

Es decir, en el crowdfunding de recompensa se vende anticipadamente un bien y debe alcanzarse un objetivo mínimo de venta para que se produzca. Esto es reducción de riesgo ya que se ajusta perfectamente la oferta y la demanda. Incluso hay campañas de crowdfunding en las que se limita el 100% de las unidades a producir. De forma que se produce sólo lo que se puede y sólo si hay suficiente demanda.

Pero para reducir riesgos hay que plantear lo que llamamos un objetivo mínimo viable (OMV), es decir, se deben tener en cuenta los costes de producir y enviar el bien lanzado. Así como las comisiones e impuestos aplicables. Por si fuera poco, es recomendable tener un margen de seguridad por imprevistos. Si planteamos dicho OMV y éste se alcanza por la demanda, lo tenemos. Habremos reducido el riesgo de producir algo que nadie quiere.

Las claves de la reducción de riesgo

Una de las ventajas del crowdfunding más importantes es la reducción de riesgo que supone para las empresas o emprendedores que validan con esta mecánica.

• Permite conocer si hay suficiente demanda para lanzar un proyecto.
• Se puede limitar el número de unidades a lanzar.
• Con el sistema todo o nada, si no se llega al objetivo no se arriesga demasiado.

Ventaja 2: El mejor estudio de mercado

Pero vamos a ir más allá con la segunda de las ventajas del crowdfunding. Y es que el crowdfunding de recompensa es el estudio de mercado perfecto para un producto, servicio o experiencia que desee lanzarse al mercado. Valida, como veremos, el marketing mix al completo, convirtiéndose en un auténtica herramienta de marketing de comunidades.

La validación de las dos primeras variables del marketing mix mediante el crowdfunding es ya un logro. Logro que supone una de las principales ventajas del crowdfunding. En primer lugar podemos ver el interés que la demanda tiene en un determinado producto, servicio o experiencia. Y en segundo lugar sabremos si aceptan o no el precio que fijemos para poder comprar dicho bien. Es una validación perfecta del precio propuesto.

En segundo lugar, se valida la forma de comunicar la propuesta de valor de un proyecto. Poniendo a prueba si la demanda percibe claramente las ventajas que aporta el proyecto y si está dispuesta a pagar por el bien presentado. Así pues, la promoción del proyecto queda completamente validada por una campaña de crowdfunding bien enfocada. Siendo esta otra de las ventajas del crowdfunding.

Acabamos con la distribución, es decir, la venta online del bien presentado en la campaña. En el crowdfunding se valida la venta a través del canal online del producto, servicio o experiencia presentado. Así que estaremos validando uno de los canales de distribución más complicados actualmente. Y, sin ninguna duda, uno de los canales más relevantes para cualquier proyecto hoy en día.

Por qué es tan importante el estudio de mercado

El estudio de mercado del siglo XXI no debería basarse en encuestas e hipótesis como en el siglo XX. Estamos en disposición de usar el crowdfunding para validar el marketing mix al completo.

• El producto, servicio o experiencia y su precio quedaría validado.
• La comunicación de la propuesta de valor del bien presentado se validaría.
• Así como la distribución del bien mediante una venta anticipada online.

Ventaja 3: Feedback, implicación y comunidad

Llegamos a la última de las ventajas del crowdfunding, relacionada con la creación de comunidad y su implicación en un proyecto. El crowdfunding requiere de la creación de una comunidad de seguidores alrededor del proyecto lanzado. Sin dicha comunidad es prácticamente imposible tener éxito en la recaudación de un proyecto. Pero esto, lejos de ser un problema, es una gran ventaja.

En primer lugar, la obligatoriedad de recaudar el 30% del OMV en los primeros 7 días de campaña hace que sea imprescindible una precampaña. Precampaña que nos prepara para comunicar el proyecto, captar mails y practicar un email marketing adecuado. Además de entrenarnos en la comunicación mediante redes sociales y otros canales. Dicho de otro modo, deberemos crear comunidad alrededor del proyecto.

Seguiríamos con una implicación positiva de haber creado dicha comunidad. La gente opinará y nos obligará a hacer bien nuestro trabajo. Es decir, a producir y entregar las recompensas que hayamos planteado en la campaña. Tener una comunidad que vigila tus pasos y te hace propuestas de mejora es una gran ayuda en un entorno competitivo en el que la información es poder.

Pese a ello, sin unas buenas prácticas con la comunidad creada, las ventajas de la misma se reducirán. Hay que comunicar regularmente y saber escuchar a la comunidad para aprovechar la que es una de las más interesantes ventajas del crowdfunding. Contestando a comentarios, permitiendo las opiniones y moderando el tono de comunicación en la comunidad creada.

¿Qué implica crear y desarrollar una comunidad?

La comunidad, una de las 4 C del crowdfunding, permite que una campaña sea viable pero también la vigila de cerca. Evitando que un proyecto se desmadre por falta de control o desidia de sus creadores.

• Crear una comunidad en crowdfunding es necesario para el éxito.
• La comunidad suele implicarse cuidando el buen transcurso del proyecto.
• Hay que saber comunicarse con la comunidad e implicarla al máximo.

Conclusiones

El crowdfunding es una herramienta de marketing sin precedentes. Aprovechar las ventajas del crowdfunding hace que cualquier profesional pueda lanzar proyectos con menor riesgo. Que pueda enfocarlos a una comunidad que le haga ser más efectivo en sus campañas de lanzamiento. Y que pueda enfocar el marketing mix de los bienes que lanza de forma más efectiva.

Recuerda

• El crowdfunding reduce el riesgo en el lanzamiento de proyectos.
• Permite validar el marketing mix: producto, precio, promoción y distribución.
• Dirige al proyecto hacia la creación de una comunidad implicada con el mismo.